SEO-продвижение сайтов в поисковых системах

Что такое SEO-продвижение сайта? 

Аббревиатура SEO расшифровывается как Search Engine Optimization, в переводе на русский - оптимизация для поисковых систем. Она имеет много синонимов: “Поисковое продвижение”, “Продвижение в поиске”, “Поисковая раскрутка”, “Раскрутка сайта” и т.д.

В целом, это определенные действия, которые предпринимаются, чтобы страницы сайта оказывались на высоких позициях в поисковых системах по целевым запросам.

Почти по любому запросу у поисковой системы есть много страниц с результатами. Чаще всего пользователи поисковой системы просматривают только первую страницу (ТОП-10) результатов. Если страницы вашего сайта нет в ТОП-10, то вы, скорее всего, не получите переходы по этому запросу. 

Чем лучше позиции, тем больше людей переходят на сайт и взаимодействуют с ним (совершают покупки, оставляют отзывы и т.д.). Наибольшее количество переходов получают страницы, которые находятся в ТОП-3, т.е на первом, втором или третьем месте в результатах выдачи.  

Важно!

• Продвижение возможно только по целевым запросам, т.е. по той тематике, к которой имеет отношение ваш сайт. Например, нельзя продвигаться по запросам, связанным с телевизорами, если ваш сайт посвящен компьютерам.
• В СНГ чаще всего имеются в виду поисковые системы Google и Яндекс.  
• При SEO-продвижении сайта невозможно заплатить поисковой системе или уверенно сказать, что страница будет обязательно на четко определенной позиции, в точно оговоренный срок. 

По сути, SEO-продвижение сайта - это свободная конкуренция.

Примером могут быть любые спортивные соревнования:

• есть пьедестал, на который поместятся только три спортсмена;
• претендентов намного больше;
• каждый из претендентов активно готовится к соревнованиям;
• судьи (в случае SEO, судьи - это сама поисковая система) определяют того, кто достоин занять место на пьедестале. 

Оптимизаторы сайтов стараются сделать все возможное, чтобы сайт максимально полно удовлетворял пользователя, сделавшего запрос, а поисковая система оценивает сайт и по результатам этой оценки определяет, на какой позиции должна быть та или иная страница. Чем более информативна, полезна и удобна страница для пользователей, тем более высокие позиции она будет занимать в поисковой системе. 

SEO-продвижение сайта можно сравнить с тем, как люди ходят в тренажерный зал.

• без сомнения, человеку полезно ходить в зал.
• если ходить в зал без тренера или тренироваться неправильно, то можно даже навредить себе.
• при грамотном посещении зала вы можете быть уверены, что ваша физическая форма будет улучшаться, но тренер никогда не скажет вам точной даты достижения желаемой формы или точные объемы мышц, которые вы можете получить через 2-5-10 месяцев. 

SEO-продвижение:

• Практически каждый сайт может получать переходы из поисковой системы.
• Неправильные действия могут навредить вашему сайту.
• Хороший SEO-оптимизатор знает, как развивать сайт и как получить на него больше переходов, но не может гарантировать вашему ресурсу точные позиции или точные сроки достижения результатов.
• SEO-продвижение - это комплексная работа над вашим проектом, а не “шаманство” или использование нескольких секретных технологий. Об этом ниже. 

Чем SEO-продвижение отличается от контекстной рекламы

Часто продвижение в поисковых системах путают с контекстной рекламой (ее еще называют PPC - Pay Per Click ). В результатах поиска отличить одно от другого можно по маленькой отметке “Реклама”. 

Поисковая выдача в Яндекс

Поисковая выдача в Google

По принципу работы SEO и PPC  отличаются кардинально. 

В контексте вы покупаете определенные места в рекламном блоке на странице поиска. И тут можно говорить о том, что пока вы готовы платить, сайт будет показываться на странице поисковой системы. Проще говоря, платите - и сайт гарантированно будет показан в рекламном блоке. 
 
PPC имеет гибкие настройки. Вы определяете:

• по каким запросам показывается объявление;
• как выглядит объявление;
• на какую страницу будете вести пользователя и т.д.

Сама настройка занимает от пары часов до пары дней.

За каждый переход на сайт вы платите установленную сумму. Стоимость одного перехода может в разы меняться в зависимости от конкурентности. В русскоязычном сегменте один клик может стоит от 10 центов в малоконкурентных тематиках до 3-5 (или даже больше) долларов в очень конкурентных тематиках. 

SEO-продвижение - свободная конкуренция, и на начальных этапах работы ее следует рассматривать как инвестицию в будущее. Часто нужно работать 3, 6 или даже 12 месяцев, пока страницы сайта окажутся достаточно высоко в результатах поиска, и на сайт начнет переходить значительное число людей, чьи заказы/покупки, будут возмещать затраты на SEO. У вас нет необходимости платить за каждый переход на сайт, именно поэтому SEO считается условно бесплатным методом продвижения.  

Контекстная реклама в Google и Яндекс во многом схожа визуально и по принципу работы. 

Как работает поисковая система

Задача поисковой системы: на любой запрос любого человека дать максимально подробный ответ, который соответствует желаниям и ожиданиям пользователя. 

Например, если вы написали в поиске “рецепт красного борща”, то задача поисковой системы: на первом месте показать страницу сайта с максимально полной и удобно структурированной информацией о рецепте и процессе приготовления борща. 

Если вы написали “Купить робот-пылесос”, то задача поисковой системы на первом месте показать страницу-каталог с ассортиментом роботов-пылесосов, где есть возможность купить этот товар (потому что в запросе явно указанно “купить”).    

Все процессы работы поисковой системы направлены на решение задачи человека, сделавшего запрос. 

Работа поисковой системы состоит из 3 основных этапов: 

1. Сканирование

Поисковая система анализирует содержание сайтов с помощью так называемых роботов (краулеров, пауков) - программ, задача которых переходить от одного сайта к другому, сканируя (можно сказать просто “собирая”) информацию на страницах. 

2. Индексирование

После того, как роботы просканировали страницы сайта, они передают эту информацию в “память” поисковой системы, так называемый индекс. Фраза “страница проиндексирована” означает, что эту страницу сайта посетил робот поисковой системы, и информация со страницы есть в памяти поиска. 

3. Показ результатов поиска

Когда пользователь вводит в поисковой строке запрос, алгоритмы поиска подбирают наиболее подходящие страницы сайтов и выстраивают их от более оптимального ответа к менее оптимальному. 

Подробную и хорошо анимированную информацию о процессе работы от Google можно найти на этой странице.

Здесь присутствует довольно интересный нюанс работы поисковых систем. Суть его в том, что, когда вы спрашиваете что-то у поисковой системы, она не ищет ответы в сети Интернет. Она ищет в своем индексе, можно сказать, ищет в своей “памяти”. Те результаты, которые хранятся у нее, могут отличаться от того, что в настоящее время есть на том или ином сайте. 

Чтобы посмотреть, насколько актуальна версия страницы в памяти поисковой системы, вам нужно: 

1. В выдаче для интересующей страницы найти ссылку “Сохраненная копия”.

2. Перейти на сохраненную копию и посмотреть информацию в верху страницы.

Как видно на скриншоте, страница в индексе от 24 апреля. Сам скриншот выполнен 27 апреля. Соответственно, если после 24 апреля были внесены какие-либо изменения на странице, то поисковая система о них не знает. 

Разумеется, на индексе строится результат выдачи. Когда вы переходите по ссылке, вы попадаете непосредственно на сайт и его реальную, актуальную версию. 

Как алгоритм поиска оценивает подходящую страницу? 

Это самая главная тайна любой поисковой системы. Достоверно известно, что это сотни факторов, вот, например, официальная страница Google, описывающая данный вопрос. 

“Чтобы предоставлять наиболее актуальную информацию, наши алгоритмы оценивают сотни самых разных факторов: от новизны контента и количества повторов запроса до удобства просмотра страницы. Для выявления источников достоверных и актуальных сведений по той или иной теме мы отслеживаем наиболее популярные ресурсы среди пользователей, указывающих похожие запросы. Если на страницу ссылаются авторитетные в своей области сайты, это означает, что на ней, вероятно, представлен качественный контент.”

Таким образом, на первых местах в результатах поиска может оказаться страница:

• содержащая всю необходимую пользователю информацию по заданному запросу;
• с удобно расположенной информацией;
• с максимально возможным функционалом для удобства пользователя;
• с большим числом ссылок на эту страницу с других сайтов. Желательно, чтобы ссылались посещаемые ресурсы вашей же тематики.  

Часто на SEO-продвижение сайта смотрят как на некую “премудрость”: все сложно, непонятно, куча странных терминов и т.д.

На самом же деле, основа всего продвижения - это удобный и полезный по содержанию и визуалу сайт. 

Простой алгоритм действий для любого владельца сайта: 
1. Подумайте, по каким запросам могут искать ваш сайт в поиске.
2. Постарайтесь в деталях представить, что ожидает увидеть пользователь, написавший такой запрос.
3. Напишите этот запрос в поисковой системе и посмотрите ТОП-10. Какие страницы показывает поисковая система на первой странице? Есть ли подобная страница у вас? Если есть, то в чем она уступает (содержание информации, объем информации, полезный функционал, удобство расположения информации и т.д.)?
4. Выпишите, чем ваша страница отличается, в чем не соответствует ожиданию пользователя.
5. Оцените, что из недостающего вы можете применить на своей странице. 
6. У вас готов план по необходимым изменениям - внедряйте его.    

Конечно, есть множество мелких нюансов, которые знает хороший SEO-специалист и которые помогут получить высокие позиции быстрее, стабильнее и т.д., но без того, что описано выше, никакое SEO-продвижение не обойдется точно. Качество страниц сайта - это самое важное!

Преимущества и недостатки SEO-продвижения

Плюсы:

• Длительный эффект от SEO-продвижения. Проще говоря, если вы хорошо работали, сделали ваш сайт удобным и полезным для посетителей, достигли высоких позиций в поисковых системах, то переходы пользователей будут у вашего сайта еще довольно долгое время, даже если вы прекратите работать с SEO.

При этом, конечно, если вы сделаете многомесячный перерыв в работе, то, скорее всего, конкуренты будут постепенно вытеснять вас с высоких позиций, потому что они работают над сайтом, а вы - нет.  

• Вы не платите за каждый переход из поисковой системы, в отличие от контекстной рекламы, где каждый переход стоит денег.
• Качественное SEO-продвижение - это, в первую очередь, улучшение вашего сайта (технически, по содержанию, по удобству для посетителей). Соответственно, вы повышаете удовлетворенность ваших посетителей, увеличиваете шансы на целевое действие пользователя. Например, если ваш интернет-магазин удобен, то больше шансов, что человек не просто перейдет к вам на сайт, но и сделает заказ.  

Минусы:

• Работает только на сформированном рынке, т.е., если вы продаете товар, который никто не ищет в поиске (например, что-то абсолютно новое, не имеющее аналогов), то SEO-продвижение вам не поможет.
• Чаще всего актуален для среднего и крупного бизнеса, т.к. требует значительных вложений в течение 6 и более месяцев, и только после этого появляется хотя бы какой-то значимый результат. Малый бизнес зачастую думает о продажах “здесь и сейчас”, что противоречит отложенному эффекту от SEO. Пример из жизни: если вам нужно поднять большую тяжесть прямо сейчас, то идти в спортзал не имеет смысла, но, если вы знаете, что через полгода вам нужно будет поднимать много тяжестей, то самое время уже сейчас пойти в спортзал и подготовиться к этому.  
• Зачастую может быть довольно дорогостоящим, т.к. требует доработки сайта и создание качественного контента (тексты, фото, видео), а, значит, придется платить программистам, платить авторам контента и т.д. 

Что нужно сделать для SEO-продвижения? 

Работа по SEO-продвижению состоит из внутренней и внешней оптимизации.  

Внутренняя оптимизация делится на:

• техническую оптимизацию;
• проработку структуры сайта;
• создание правильного контента страниц. 

К внешней оптимизации или, как еще говорят, наращиванию ссылочной массы,  относятся любые варианты получения ссылок, ведущих с других сайтов (сайт-донор) на продвигаемый сайт (ваш сайт или, как еще говорят, сайт-акцептор).

Внутренняя оптимизация: пошаговая инструкция

Шаг 1
Сначала сайт нужно оптимизировать технически. Существует большое число параметров технической оптимизации. Основные из них шаблонные и хорошо известны, их можно увидеть, например, в этом чек-листе. 

Шаг 2 
Дальше следует определить, по каким целевым запросам нужно продвигать сайт. Этот этап еще называют сбором семантического ядра. Вот очень хорошая статья по теме. 

Шаг 3
Для каждой темы, из которой состоит семантическое ядро, будет необходимо создать соответствующую страницу сайта. Например, если ваши пользователи ищут пылесосы моющие и пылесосы автомобильные, то под каждую тему должен быть создан соответствующий каталог товаров или, как еще говорят, соответствующая целевая (посадочная) страница. 

Шаг 4
Определите, какая информация должна содержаться на ваших страницах.

Чтобы это сделать:

• оцените выдачу поисковой системы по целевым запросам;
• определите, какая информация содержится у конкурентов на тех страницах, которые уже находятся высоко в выдаче;
• подумайте, как вы можете сделать свою страницу еще более качественной, полезной и удобной для пользователя.

Например, вы описываете свою услугу в одном абзаце, а конкуренты имеют подробное описание, план работ, цены и т.д. Естественно, пользователь предпочтет конкурентов, которые все подробно “рассказывают” на своей странице. 

Шаг 5
Создайте/доработайте целевые страницы, наполнив их всем необходимым:

• текстовым контентом;
• фото- и видео-изображениями;
• схемами, графиками и расчетами;
• ассортиментом товаров;
• отзывами пользователей;
• любой другой информацией, которая может быть важна и полезна вашим посетителям, сделавшим целевой запрос.  

Чтобы сделать действительно полезную страницу с нужным контентом, поставьте себя на место пользователя. Что бы вы хотели узнать, написав подобный запрос, какой информации по этому запросу не хватает у сайтов, уже находящихся в ТОПе поисковой системы?  

Подумайте, как и в каком порядке расположить информацию на странице, чтобы пользователю было максимально удобно получить сведения, оценить ваш товар/сервис.

Страницу сайта стоит рассматривать как аналог продавца в магазине. Зайдя в магазин, вы можете спросить продавца, и он вас проконсультирует. На сайте первым и самым важным консультантом является страница, на которую попал человек, и та информация, которую он видит/может получить.

Подробный мануал по оптимизации сайта, который отлично дополнит эту статью. 

Внешняя оптимизация: наращивание ссылочной массы 

Давайте рассмотрим ситуацию: вы выбираете: пойти вам к врачу X или к врачу Y. 
1. Врача Х рекомендует 100 человек, которых вы лично знаете и уверены в их порядочности.
2. Врача Y рекомендует 5 человек и доверия они не вызывают. 
3. К какому врачу вы скорее всего обратитесь? 

Ссылки с одного сайта на другой для поисковой системы - это то же самое, что и рекомендации для нас с вами. 

Поэтому в рамках внешней оптимизации необходимо:

• регулярно наращивать количество ссылок с других ресурсов. Это могут быть самые разные площадки: блоги, новостные ресурсы, тематические издания, форумы и т.д.;
• лучше, если сайты, которые ссылаются на вас, будут вашей тематики или иметь логическую связь с ней;
• сайты должны быть качественными во всех смыслах: содержать полезный контент, иметь много посетителей и т.д.;
• качество сайтов-доноров намного важнее количества ссылок;
• ссылки должны прибавляться постепенно и регулярно.

Рост числа ссылок делает ваш сайт более важным и доверенным “в глазах поисковой системы”.

Важно! Google не поощряет необдуманное получение и покупку ссылок ради SEO, в связи с чем работать с внешней оптимизацией нужно аккуратно. Сравнивая с приведенным выше примером об отзывах по врачу: вы бы, наверное, расстроились, если бы узнали, что люди рекомендуют врача не потому, что он крутой специалист, а потому, что он платит им деньги за рекламу.

Лучше всего, когда ссылки появляются естественным образом:

• отзывы ваших пользователей;
• ссылки на ваш сайт как на источник полезной информации;
• о вашем сайте рассказывают партнеры и т.д. 

Вывод: увеличивать число ссылок нужно, но лучше не заниматься их покупкой, а работать с узнаваемостью вашей компании, стимулируя появление естественных ссылок. 

Разумеется, есть множество методик и подходов к наращиванию ссылочной массы. Мы же рассказали о самых основных и важных условиях наращивания ссылок. 

В дополнение к тому, что уже сказано - подробная статья о наращивании ссылочной массы.

Сроки SEO-продвижения сайта 

Через какое время у вашего сайта начнут изменяться позиции и расти трафик, сказать точно невозможно. Все очень индивидуально и зависит от конкуренции. В среднем, стоит рассчитывать на активную работу не менее 3-6 месяцев, прежде чем у сайта значительно увеличится количество пользователей.

Первые изменения позиций могут быть заметны уже во второй месяц работы, но это лишь небольшие изменения, которые вряд ли будут влиять на количество переходов.

Например, вы можете увидеть, что ряд ваших запросов сместился с 50-х позиций, на 30-е позиции. Это, конечно, хороший сигнал, но пока страница сайта не выйдет по целевым запросам в ТОП-10, т.е. на первую страницу выдачи, вряд ли изменится количество реальных посетителей. Как мы знаем, люди очень редко переходят на вторую и последующие страницы результатов поиска.

Чего точно не стоит делать - это поработать 1-2 месяца и прекратить. При таком подходе лучше и не начинать. Эффекта, скорее всего, не будет, а  вот деньги на SEO-специалиста вы потратите. 

Можно ли продвигать сайт самостоятельно? 

Владелец сайта в любом случае должен быть вовлечен в SEO-продвижение как минимум на уровне планирования стратегии работы, оценке качества, функционала сайта и т.д. В настоящее время SEO-оптимизатор не может работать только с ссылочной массой и отдельными текстами страниц. Его работа должна быть комплексной: если владелец не хочет вовлекаться в SEO-работу с сайтом, то, скорее всего, продвижение будет мало успешным и не очень эффективным.  

Что же касается конкретных действий по продвижению, например, написать заголовки, договориться с другими сайтами о размещении ссылок и т.д., то владелец может этим заниматься, но следует помнить, что это требует:

• времени;
• специальных знаний и опыта;
• профессионал, вероятнее всего, добьется результатов раньше, чем новичок. 

По этой причине мы рекомендуем сотрудничество с SEO-специалистом. Для крупного бизнеса это должен быть штатный сотрудник или компания, предоставляющая услуги продвижения. Для малого бизнеса зачастую достаточно, чтобы специалист консультировал владельца компании и выполнял разовые работы, которые не может выполнить владелец самостоятельно. 

Сколько стоит работа по SEO-продвижению сайта?

Бюджет на SEO-продвижение может значительно отличаться, в зависимости от:

• тематики;
• страны продвижения. 

Он состоит из:

• оплаты работы SEO-специалисту;
• оплаты работы авторам, пишущим текстовый контент;
• бюджета для внешней оптимизации. Выше в тексте мы не рекомендовали бездумно покупать размещение ссылок, однако, даже при попытках развивать ссылочную массу абсолютно “прозрачно” и честно, иногда приходится материально поощрять людей ставить ссылки на ваш сайт;
• стоимости работы программистов, которые будут дорабатывать сайт по техническому заданию SEO-специалиста.

История развития SEO-продвижения сайтов

Первые поисковые системы возникли в 1994 году, а самая известная система Google - в 1997.

Практически сразу после появления поисковых систем нашлись люди, которые старались добиться высоких позиций для своих сайтов.

На начальных этапах развития поисковые системы учитывали очень мало фактов, в основном, вхождение ключевых слов на странице. Проще говоря, по запросу “купить куртку” более подходящей считалась та страница, на которой большее количество раз использовались слова “куртка” и “купить”.  

Это привело к тому, что было очень легко обмануть поисковую систему, а результаты поиска были низкого качества и не удовлетворяли пользователей.

Понимая, что так не должно быть, поисковые системы начали усложнять свои алгоритмы, и стали учитывать больше параметров. Этот процесс продолжается до сих пор, т.к. поисковые системы стараются максимально качественно давать ответ пользователю и тестируют все новые и новые параметры, которые следует оценивать, чтобы улучшить качество ответа. 

Примерная история изменения алгоритмов Google (на английском).

Выводы

1. SEO-продвижение - это важный элемент работы, т.к. созданный сайт, на который не переходят люди, бесполезен.
2. Для получения посетителей на сайт есть много способов и источников. 
3. Один из самых популярных источников на сегодняшний день - это SEO или, как еще говорят, переходы из поисковых систем. 
4. SEO-продвижение - это объемная и комплексная работа по улучшению сайта технически, структурно и по контенту.
5. Продвижение в поисковых системах - это работа “на будущее”, работа с отложенным эффектом.
6. Оптимизация бывает внутренняя и внешняя. Под внутренней оптимизацией подразумевают работу с сайтом, под внешней оптимизацией подразумевают получение ссылок на сайт с других ресурсов.